Kapitel 4 von 6 – Serie: Gesundheits-Apps auf Rezept

Der DiGA-Markt klingt nach Zukunft: staatliche Erstattung, 73 Millionen potenzielle Nutzer, ein einzigartiges regulatorisches Fenster. Die Realität für die meisten Hersteller ist komplizierter. Vier Insolvenzen, mehrere Übernahmen, und ein Preissystem, das die schwächsten Anbieter systematisch herausselektiert.

Das Erlösmodell: Zwei Phasen, ein Bruch

Im ersten Jahr kann jeder DiGA-Hersteller seinen Preis frei festlegen. Im zweiten Jahr folgt die GKV-Preisverhandlung – und der Preis bricht im Schnitt um 59 Prozent ein. aidhere GmbH hatte zanadio zu 499 Euro gelistet. Nach der Schiedsstelle: 218 Euro. Das Unternehmen meldete Insolvenz an (Mai 2023). [1]

Insolvenzen und Exits: Eine Chronik

Newsenselab (M-sense Migräne) – Insolvenz Juli 2022. aidhere (zanadio) – Insolvenz Mai 2023, Übernahme durch Sidekick Health. Cara Care – Insolvenz 2024. Weiterer Fall Feb 2025 mit GKV-Rückzahlungsforderung >10 Mio. Euro. [2]

Die Gegenseite: Drei Gewinner

Kaia Health wurde im Januar 2026 für 285 Millionen Dollar von Sword Health übernommen – der größte DiGA-Exit in der Geschichte des deutschen Markts. [3] Kalmeda (Sonormed) wurde 2025 von InfectoPharm übernommen. [4] HelloBetter hat sechs DiGAs im Portfolio und über 31 Millionen Euro Finanzierung. [5]

Warum Ärzte nicht verordnen

87 Prozent der DiGA-Verordnungen laufen über Ärzte. 2025 haben rund zwei Drittel der Ärzte mindestens eine DiGA verordnet – deutlich mehr als die zwei Prozent aus 2021. [6]

Das Vertriebsgeheimnis der erfolgreichen DiGAs

Die drei kommerziell erfolgreichsten DiGAs – ViViRA, deprexis, Kalmeda – haben eines gemeinsam: Pharma-Partnerschaften. Kalmeda nutzt den HNO-Außendienst von Pohl-Boskamp. Eigener Arzt-Außendienst kostet 400.000 Euro und mehr pro Jahr. [5]

Die Rückzahlungsproblematik

Der AbEM-Mechanismus schafft ein neues Liquiditätsrisiko. Der GKV-Spitzenverband hat das kumulierte Rückzahlungsrisiko aus bereits gestrichenen oder insolvent gegangenen DiGAs auf rund 20 Millionen Euro geschätzt. [8]

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Quellenverzeichnis

[1] aidhere Insolvenz: Ärzteblatt Mai 2023

[2] Taylor Wessing/HealthcareHeads DiGA-Insolvenz Feb 2025

[3] Kaia Health/Sword Health $285M: sifted.eu, healthcareitnews.com (Jan 2026)

[4] Sonormed/InfectoPharm: healthcare-digital.de 2025

[5] HelloBetter: crunchbase.com, Mutuelles Impact 2025

[6] DeutschesArztPortal Umfrage 2025

[8] GKV-SV DiGA-Bericht 2025